Lương. Nên trà lương cho nhân viên theo hiệu quả hoạt động hay trả theo một mức nhất định do hai bên thỏa thuận? Trên thị trường lao động, thậm chí trong cùng công ty, đang có nhiều cách trả lương khác nhau. Đối với các công ty bảo hiểm, lương chính của các tư vấn viên là hoa hồng trên doanh số kiếm được. Họ không được trả lương căn bản như các nhân viên khác nhưng được hưởng một khoản chi phí cho việc đi lại và tỷ lệ hoa hồng cao. Với các nhân viên kinh doanh ở các công ty kinh doanh mặt hàng tiêu dùng nhanh thì họ được hưởng cả lương căn bản và hoa hồng trên doanh số kiếm được khi đạt đến các chỉ tiêu doanh số đề ra. Đa số nhân viên làm việc bàn giấy chỉ hưởng mức lương cố định.Mặc dù trả lương cao không phải bao giờ nâng cao khả năng hoạt động của một nhân viên, nhưng nó đóng vai trò khá quan trọng trong việc thúc đẩy, động viên nhân viên vươn tới các mục đích đặt ra. Một ví dụ cụ thể của một nhân viên kinh doanh trong ngành hàng tiêu dùng nhanh có thể cho thấy cụ thể hơn: mức lương căn bản của một nhân viên kinh doanh là 1,2 triệu đồng nhưng nếu đạt được chỉ tiêu kinh doanh đề ra hàng tháng là 50 triệu đồng thì sẽ được hưởng mức hoa hồng trung bình từ 5 - 7% trên doanh số, và khi mức doanh thu cao hơn chỉ tiêu, chẳng hạn 60 triệu đồng thì tỷ lệ hoa hồng có thể là 10% (6 triệu đồng). Như vậy, hoa hồng được hưởng gấp năm lần mức lương căn bản của một nhân viên kinh doanh. Mức hoa hồng cao và hấp dẫn là động cơ thúc đẩy các nhân viên kinh doanh làm việc hết mình, do đó có thể phát huy hết khả năng của họ.Đa số người tìm việc thì cho rằng họ cần một mức lương căn bản để đảm bảo cho những nhu cầu thiết yếu. Ngược lại, những người làm việc chỉ được trả lương cố định nhận thấy không hào hứng nâng cao chất lượng hay số lượng công việc hoặc chỉ tiêu được cao.Các công ty, đặc biệt các công ty trong nước, thường rất miễn cưỡng trong việc đưa ra các chính sách khuyến khích hoặc các chế độ thưởng hoa hồng. Chúng tôi đã từng biết có những công ty khi thấy các nhân viên kinh hưởng một số tiền lớn hoa hồng trên doanh thu thì tỏ ra không hài lòng và tìm cách cắt giảm tỷ lệ hoa hồng. Hoặc công ty đưa ra một chế độ thưởng rất viển vông và không thực tế, THỜI BÁO KINH TẾ SÀI GÒN, Ngày 29-8-2002 (2002-09-12)

20 cẩm nang mới nhất

Khó tìm việc vì kém ngoại ngữ

Làm sao để diễn đạt ý kiến cho mọi người lắng nghe

Nếu muốn thành đạt, đừng bao giờ nên nói...

Không nên thay đổi công việc vào thời điểm cuối năm.

Cách viết một hồ sơ xin việc hiệu quả.

Ðể thành công trong phỏng vấn.

Hãy làm cho con đường bạn đi luôn luôn gợn sóng.

Định Hướng Nghề Nghiệp.

Các điều kiện để trở thành một ứng viên có năng lực.

Cold Calling: Phương Pháp Tìm Việc Hiệu Quả.

Người Làm Nhân Sự Trong Nền Kinh Tế Thị Trường.

NHỮNG CÁCH TÌM VIỆC LÀM HIỆU QUẢ NHẤT.

NẾU BỊ ĐÁNH RƠT, BẠN PHẢI CHUẨN BỊ GÌ Ở KỲ.

Ðối phó với những câu hỏi.

NGÀNH QUẢNG CÁO: THIẾU NHÂN LỰC CÓ TAY NGHỀ.

BỐN YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH THĂNG TIẾN NGHỀ NGHIỆP

GIÚP SẾP THÀNH CÔNG.

Giữ chân người giỏi.

Giải quyết vấn đề, làm việc tập thể, giao tiếp hiệu quả.

Bạn hãy rà lại nhận thức về thời kỳ thử việc